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Generador de propuesta de valor
Di qué vendes, para quién es y qué usan hoy. Recibe una propuesta de valor de una oración, cinco titulares para tu página de inicio y las respuestas que da el chat de tu sitio cuando alguien pregunta “¿Por qué debería elegirlos?”.
Escrito con IA. Léelo antes de enviarlo.
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Qué es una propuesta de valor
Una propuesta de valor es una frase corta y concreta que explica por qué un cliente en particular debería comprarte a ti en lugar de seguir con lo que usa hoy. Nombra al cliente, su problema, el beneficio principal y la única diferencia real frente a la alternativa. No es un eslogan: puedes comprobarla contra lo que de verdad entregas. Va en el titular de tu página de inicio, en tu discurso de ventas y en las respuestas de tu chat.
- Nombra el producto y al clienteSé concreto. “Contabilidad para diseñadores independientes” funciona mejor que “contabilidad para todos”.
- Agrega el problema y tus pruebasEl problema con las palabras del cliente y cualquier prueba: un número, una prueba gratis, un resultado. Solo se usa lo que escribas.
- Di qué usan hoyUna hoja de cálculo, un competidor, una agencia o nada. La diferencia se plantea frente a eso.
- Copia las tres partesRecibes la propuesta, cinco titulares con su subtítulo y tres respuestas para el chat. Llena los [espacios entre corchetes].
Plantilla de propuesta de valor
El generador llena esta plantilla de una oración. También puedes escribirla a mano.
Para [cliente] que [necesidad o problema], [producto] es un/una [categoría] que [beneficio principal]. A diferencia de [lo que usan hoy], [la única diferencia real].
| Parte | Qué responde | Débil | Fuerte |
|---|---|---|---|
| Cliente | ¿Quién exactamente? | “Empresas” | “Diseñadores independientes que cobran a clientes en el extranjero” |
| Problema | ¿Qué le duele hoy? | “Ineficiencia” | “Perseguir pagos atrasados cada mes” |
| Beneficio | ¿Qué cambia para él? | “Funciones potentes” | “Le pagan a tiempo sin escribir recordatorios” |
| Diferencia | ¿Por qué tú y no la alternativa? | “El mejor de su clase” | “Los recordatorios salen solos, a diferencia de una hoja de cálculo” |
Ejemplos de propuesta de valor
Dos negocios inventados, escritos con la plantilla. Son ejemplos, no empresas reales.
Para los encargados de oficina que piden comida para las juntas del equipo, Migaja & Co. es una panadería de barrio que entrega cajas de desayuno antes de las 8:30 a. m. A diferencia de las charolas del supermercado, cada caja se hornea esa misma mañana, y puedes pedir hasta las 4 p. m. del día anterior.
Para las clínicas de fisioterapia cuya recepción siempre está al teléfono, AgendaFácil es un software de citas que permite a los pacientes agendar y reagendar en línea. A diferencia de una agenda de papel, le manda a cada paciente un recordatorio por SMS de forma automática.
Errores comunes
- Hablar de ti. “Nos apasiona la calidad” no dice nada del cliente.
- Palabras de moda como “innovador” o “sin fricciones”. Mejor di qué hace.
- No nombrar la alternativa. Todo cliente ya hace algo; di por qué lo tuyo es mejor que eso.
- Afirmaciones que no puedes demostrar. Si dices “más rápido”, prepárate para decir cuánto, con pruebas.
Tu propuesta de valor, respondida en un chat
Los visitantes preguntan “¿Por qué debería elegirlos?” en el chat de tu sitio, no en tu titular.
Un agente de ventas de LuckPanda lo responde con tus propias páginas y las ofertas que tienes listadas. Hace como máximo dos o tres preguntas cortas, recomienda un siguiente paso con su link y guarda un prospecto calificado cuando el visitante deja su correo o teléfono y muestra intención de compra.
Un visitante en el sitio de un software para clínicas
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¿Qué es una propuesta de valor?
Es una frase corta que explica por qué un cliente concreto debería elegir tu producto en lugar de lo que usa hoy: para quién es, qué problema resuelve, el beneficio principal y qué lo hace distinto.
¿Cuál es un buen ejemplo de propuesta de valor?
Uno inventado: “Para los encargados de oficina que piden comida para las juntas, Migaja & Co. es una panadería de barrio que entrega cajas de desayuno horneadas esa misma mañana”. Nombra al cliente, el trabajo y la diferencia.
¿En qué se diferencia una propuesta de valor de un eslogan?
Un eslogan está hecho para recordarse. Una propuesta de valor explica por qué un cliente debería comprar, y es lo bastante concreta para comprobarla contra lo que entregas.
¿Qué tan larga debe ser una propuesta de valor?
Una o dos oraciones para la frase completa. El titular de tu página de inicio que la lleva funciona mejor corto, de menos de diez palabras, con un subtítulo que diga qué es y para quién.
¿Dónde uso mi propuesta de valor?
En el titular y el subtítulo de tu página de inicio, arriba de las páginas de producto y de precios, en tus correos de ventas y en las respuestas del chat de tu sitio cuando alguien pregunta por qué elegirte.
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