luckpandaGénérateur de proposition de valeur
Dites ce que vous vendez, à qui, et ce que vos clients utilisent aujourd’hui. Recevez une proposition de valeur en une phrase, cinq titres pour votre page d’accueil, et les réponses que donne le chat de votre site quand on lui demande « Pourquoi vous choisir ? ».
Rédigé par une IA. Relisez-le avant de l’envoyer.
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Ce qu’est une proposition de valeur
Une proposition de valeur est une phrase courte et précise qui dit pourquoi un client donné devrait acheter chez vous plutôt que de garder ce qu’il utilise aujourd’hui. Elle nomme le client, son problème, le bénéfice principal et la vraie différence avec l’alternative. Ce n’est pas un slogan : on peut la vérifier face à ce que vous livrez réellement. Elle a sa place dans le titre de votre page d’accueil, votre argumentaire et les réponses de votre chat.
- Nommez le produit et le clientSoyez précis. « La comptabilité des graphistes indépendants » marche mieux que « la comptabilité pour tous ».
- Ajoutez le problème et vos preuvesLe problème avec les mots du client, et vos preuves : un chiffre, un essai, un résultat. Seul ce que vous saisissez est utilisé.
- Dites ce qu’ils utilisent aujourd’huiUn tableur, un concurrent, une agence, ou rien du tout. La différence s’énonce face à cela.
- Copiez les trois partiesVous recevez la phrase, cinq titres avec leurs sous-titres, et trois réponses de chat. Complétez les [champs] entre crochets.
Le modèle de proposition de valeur
Le générateur remplit ce modèle d’une phrase. Vous pouvez aussi l’écrire à la main.
Pour [client cible] qui [besoin ou problème], [produit] est un(e) [catégorie] qui [bénéfice principal]. Contrairement à [ce qu’ils utilisent aujourd’hui], il/elle [la vraie différence].
| Partie | La question | Faible | Fort |
|---|---|---|---|
| Client | Qui, exactement ? | « Les entreprises » | « Les graphistes indépendants qui facturent des clients à l’étranger » |
| Problème | Qu’est-ce qui coince aujourd’hui ? | « Le manque d’efficacité » | « Relancer les retards de paiement chaque mois » |
| Bénéfice | Qu’est-ce qui change pour eux ? | « Des fonctions puissantes » | « Payé à temps sans écrire de relances » |
| Différence | Pourquoi vous, plutôt que l’alternative ? | « Le meilleur du marché » | « Les relances partent toutes seules, contrairement à un tableur » |
Exemples de proposition de valeur
Deux entreprises inventées, écrites avec le modèle. Ce sont des exemples, pas de vraies entreprises.
Pour les office managers qui commandent à manger pour les réunions d’équipe, Mie & Cie est une boulangerie de quartier qui livre des plateaux petit-déjeuner avant 8 h 30. Contrairement aux plateaux de supermarché, chaque plateau est cuit le matin même, et vous pouvez commander jusqu’à 16 h la veille.
Pour les cabinets de kinésithérapie dont l’accueil est toujours au téléphone, AgendaKiné est un logiciel de prise de rendez-vous qui permet aux patients de réserver et de déplacer leurs séances en ligne. Contrairement à un agenda papier, il envoie lui-même un rappel par SMS à chaque patient.
Les erreurs fréquentes
- Parler de vous. « Nous sommes passionnés par la qualité » ne dit rien du client.
- Les mots à la mode comme « innovant » ou « fluide ». Dites plutôt ce que cela fait.
- Aucune alternative. Chaque client fait déjà quelque chose ; dites pourquoi votre solution vaut mieux.
- Des promesses invérifiables. Si vous dites « plus rapide », sachez dire de combien, preuve à l’appui.
Votre proposition de valeur, dite dans un chat
Les visiteurs demandent « Pourquoi vous choisir ? » dans le chat de votre site, pas à votre titre.
Un agent commercial LuckPanda y répond à partir de vos propres pages et des offres que vous listez. Il pose au plus deux ou trois questions courtes, recommande une seule prochaine étape avec un lien, et enregistre un prospect qualifié quand le visiteur laisse un e-mail ou un numéro de téléphone et montre une intention d’achat.
Un visiteur sur le site d’un logiciel pour cabinets
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Voir l’agent IA commercialQuestions fréquentes
Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ?
C’est une phrase courte qui dit pourquoi un client précis devrait choisir votre produit plutôt que ce qu’il utilise aujourd’hui : pour qui il est, quel problème il résout, le bénéfice principal et ce qui le rend différent.
Quel est un bon exemple de proposition de valeur ?
Un exemple inventé : « Pour les office managers qui commandent à manger pour les réunions, Mie & Cie est une boulangerie de quartier qui livre des plateaux petit-déjeuner cuits le matin même. » Elle nomme le client, le besoin et la différence.
Quelle différence entre une proposition de valeur et un slogan ?
Un slogan est fait pour être retenu. Une proposition de valeur explique pourquoi un client devrait acheter, et elle est assez précise pour être vérifiée face à ce que vous livrez.
Quelle longueur pour une proposition de valeur ?
Une ou deux phrases pour la version complète. Le titre de page d’accueil qui la porte marche mieux court, moins de dix mots, avec un sous-titre qui dit ce que c’est et pour qui.
Où utiliser ma proposition de valeur ?
Dans le titre et le sous-titre de votre page d’accueil, en haut de vos pages produit et tarifs, dans vos e-mails commerciaux, et dans les réponses que donne le chat de votre site quand on vous demande pourquoi vous choisir.
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